PIKURUMSALProgram tasarlayalım

Proje ve Ticarileştirme

Uluslararası Büyüme ve Pazara Giriş

Ekiplerin hedef ülke ve segment seçimini kanıtlarla yapmasını, giriş modelini belirlemesini ve ilk uluslararası pazar deneylerini planlamasını sağlayan eğitim.

Süre2 gün · 12 saat
FormatAtölye + pazar giriş simülasyonu
SeviyeOrta

Programın amacı

Bilgiyi karara ve uygulamaya dönüştürür.

Uluslararasılaşma yalnızca satış ekibinin yeni ülkelere ulaşması değildir. Hedef pazar seçimi, ürün konumlandırması, kanal, regülasyon, fiyat ve yerel ortak kararlarının kanıta dayalı biçimde birlikte ele alınması gerekir.

Program ekiplerin çok sayıda ülke fırsatı arasında odaklanmasını ve pahalı yatırımlardan önce düşük maliyetli doğrulama deneyleri yürütmesini sağlar. Sonuç, pazar giriş modelini ve ilk 90 günün kanıt hedeflerini içeren uygulanabilir bir plandır.

Öğrenme hedefleri

Katılımcı neyi yapabilir hale gelir?

  • Ülke ve segmentleri nesnel ölçütlerle önceliklendirmek
  • Yerel bağlama uygun değer önerisi geliştirmek
  • Kanal ve pazara giriş modelini seçmek
  • İlk 90 günlük pazar doğrulama deneylerini planlamak

Program akışı

Modüllerle bilgiden uygulamaya.

  1. 01

    Hedef pazar seçimi

    Pazar büyüklüğü, müşteri ihtiyacı, rekabet, regülasyon ve erişim kriterleriyle ülke ve segment seçeneklerini puanlama.

  2. 02

    Giriş modeli ve konumlandırma

    Doğrudan satış, distribütör, stratejik ortaklık ve dijital kanalları karşılaştırma; değer önerisini yerel bağlama uyarlama.

  3. 03

    Satış, e-ticaret ve müşteri erişimi

    İlk müşteri edinme kanalları, satış süreci, elektronik ticaret ve yerel iş ortakları için ölçülebilir deneyler tasarlama.

  4. 04

    Uluslararası büyüme yol haritası

    Kaynak, ekip, uyum ve risk ihtiyaçlarını belirleyerek 90 günlük doğrulama planı ile takip metriklerini oluşturma.

Öğrenme deneyimi

Katılımcı yalnızca dinlemez; üretir, dener ve geri bildirim alır.

01

Program içindeki uygulamalar

  • Ülke çekiciliği ve erişilebilirlik matrisi
  • Yerel müşteri ve rakip varsayımları
  • Kanal, distribütör ve ortaklık senaryoları
  • Pazar giriş deneyleri ve metrikleri
02

Program öncesi hazırlık

  • Mevcut ürün, hedeflenen ülkeler ve uluslararasılaşma gerekçesi
  • Varsa ihracat, müşteri görüşmesi, kanal veya regülasyon verileri
03

Ölçme ve değerlendirme

Pazar giriş planı seçim ölçütlerinin açıklığı, yerel kanıt, kanal-model uyumu, kaynak gerçekçiliği ve deneylerin öğrenme değeri açısından değerlendirilir.

04

Kuruma göre uyarlama

Eğitim hedef bölge, B2B-B2C iş modeli ve şirketin uluslararasılaşma aşamasına göre uyarlanabilir; öncelikli ülkeye ait gerçek verilerle pazar kliniği yürütülebilir.

Somut çıktılar

Eğitim biter,
üretilen değer kalır.

  • 01Hedef pazar önceliklendirme matrisi
  • 02Pazara giriş modeli kararı
  • 03Kanal ve iş ortaklığı haritası
  • 0490 günlük pazar doğrulama planı

Birlikte uygulayalım

Programı sektörünüze ve ekibinize uyarlayalım.

Vaka, süre, format ve çıktılar kurumunuzun önceliklerine göre yeniden tasarlanabilir.

Program görüşmesi planla